110 優化銷售策略與成效 另一方面，廣告商可以同步搜索廣告，在針對不同人群的廣告渠道中，使用相似的語言 和視覺效果（而不是通用消息），以更好地吸引消費者的注意力。此外，通過在線收集 大量消費者瀏覽數據，營銷人員可以推斷出各個搜索者的購買渠道（例如，客戶是否已 經購買了產品/服務）。廣告商可以利用這一點來個性化搜索廣告文案，以更好地引起同 一電視時刻觸發的個人搜索者之需求，例如，現有客戶的附加產品或升級與潛在新客戶 的促銷和交易等。如果消費者在不同類型的設備上，對電視廣告表現出不同的反應，基 於廣告時間（例如，消費者可能會在閒暇時間在移動設備上搜索更多）或廣告內容（例 如，搜索某些類型的信息）在計算機/筆記本電腦上，比在移動設備上更常見），廣告商 可以跨設備調整他們的策略以獲得更有效的活動。 總之，我們的研究結果表明，電視和贊助搜索廣告之間存在互補關係。因此，廣告商 可以在某些電視時刻分配更多的預算，而在其他時間分配更少的預算，同時保持總預 算不變，而不是在一天內平滑他們的搜索廣告預算。這最終可能會提高搜索廣告的投 資回報率。 ［後文簡介］：下篇文章〈利用搜索引擎數據 制訂有效數字廣告策略〉，作者開發一個分 析模型，去鏈接起搜索、搜索結果和點擊率的數據，從中提取有意義的信息，廣告商可 以根據這些信息，制訂一個有效針對目標銷售對象的廣告，提高營銷成功的效率。 3 科技與數碼營銷
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