118 ［本文摘要］：免費增值已經成為「軟體即服務」（Software as a Service）的 普遍商業模式，向用戶長時間提供免費使用，但箇中的一些高端特性、功能或 虛擬產品則需要付費。但「太多免費，太少增值溢價」，使人懷疑這是否一個 長久可行的銷售策略。 作者採用「單週期壟斷篩選框架」（single-period monopolistic screening framework），探討當產品獲得足夠口碑認可、並且與傳播以促進口碑等相關 因素的重要性下降時，「長久免費增值」（perpetual freemium）是否仍然是 一種有效策略？研究發現，只有當高端產品從公司用戶群的擴張中，獲得更大 的效用收益時，公司才會為其低端產品設定零價格，而正確的免費增值策略， 應該包括網絡收益較具有優越單獨功能的付費產品為低之免費產品，這類產品 才適宜免費。 免費增值（Freemium），是一種應用於專有軟件（軟件、多媒體、遊戲或 Web 服務 等數字產品）的一種商業模式，向用戶長時間提供免費使用，但箇中的一些高端特性、 功能或虛擬產品則需要付費。目前免費增值已經成為「軟體即服務」（Software as a Service）的普遍商業模式。 免費增值收效 低端產品不宜零價 石梓君 3 科技與數碼營銷
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