126 第三,顧客按照「後進先出」(LIFO)的原則選擇商品,亦即顧客會選購最新出庫的最 新鮮貨品。當零售商需要定期補充貨架時,一有新貨物到達時,貨架上剩餘壽命較短 的物品,就會離垃圾桶更近一步。管理易腐產品的各種想法,多年來已在實踐中得到採 用;也有不少學術文獻進行過討論。誠然,這的確是一個很值得討論的問題,更值得設 法找出解決方案。筆者針對這個問題進行了一項研究。 未闡述筆者的研究前,不妨先看看零售商試圖解決這個浪費問題所作的一些對策。為了 引導更多顧客首先選擇較舊的物品,從而將較新鮮的物品留在貨架上,零售商可以把 較新鮮的物品放到在貨架上一個較難取得的位置,但這種做法只能讓顧客更難取得最 新鮮的商品,而不能阻止他們不這樣做。對於擁有後台存儲的零售商來說,其工作人 員可以更頻繁地以更少的數量上貨架,從而有效地向顧客隱藏較新鮮的商品,直到較 舊的商品(幾乎)售完為止。這種策略需要後台冷藏、持續監控貨架上的庫存水平,以 及頻繁補貨,明顯會有成本。 「轉運」是解決浪費利刄 筆者的研究指出,「轉運」(Transshipment)可以是解決易腐產品浪費的有效「武器」。 零售業中的轉運是一種常見做法,即一個商店將多餘的庫存運送到另一個庫存短缺的商 店。值得指出一點,以往的學術文獻尚未在「後進先出」規則下,對易腐產品的零售進 行研究。筆者的研究力圖填補這方面的學術空白。 筆者通過對一家擁有兩個門店的線下零售商進行研究,每個時期零售商都會補充對其易 腐商品。在每個周期結束時,零售商可以將未過期的產品進行清倉促銷;也可以將其結 轉到下一個週期。由於這些產品有固定而有限的壽命,零售商還可以將之從一個商店轉 運到另一個商店,進行庫存平衡;亦可以進行庫存分離(inventory separation,)。換言 之,轉運允許零售商將較新的庫存放入一個商店,將較舊的庫存放入另一個商店。這使 得銷售舊庫存變得更容易,從而減少浪費。 最優行動的計算 為了理解庫存應該如何精確分離,以及轉運可以產生多少利益,筆者考慮了一類啟發 式策略。在該策略下,最優行動的計算僅依賴於兩條信息,即一個時期內到期的商品 數量(舊商品)和其餘商品的數量(新商品)。研究結果表明,其中的最優策略可以用 兩條遞增的切換曲線(switching curves.)來表徵。兩條切換曲線將整個狀態空間分為 三個區域。在第一個區域中,只有一個商店出售舊商品,而兩個商店都出售新商品。 3 科技與數碼營銷
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