128 ［本文摘要］：父母期望子女有美好的前程和未來，會投入能力所及的資 源，去投入子女的教育，來達致願望目標。作者從父母「感知社會流動性」 （perceived social mobility）的研究視閾，去回答父母的社會地位期望目標 如何影響其教育產品購買決策的問題。 研究結果顯示，當父母認為社會提供足夠的社會流動性機會，通過努力可攀上 更高的社會地位時（即父母擁有高感知社會流動性），父母會優先考慮提升社 會地位的目標，並偏愛選購有助孩子更好發揮優勢強項的教育產品。 當父母認為即使加倍努力工作，提升社會地位的機會依然有限時（即父母擁有 低感知社會流動性），父母會聚焦維持當下的社會地位現狀的目標，並偏好選 購有助填補孩子弱點的教育產品。 研究結果對父母選購什麼教育產品、商人部署教育產品營銷策略、政府制訂相 關的教育政策有所啟迪。 為人父母一般都很熱切期盼子女可以「成龍成鳳」，在能力範圍內，把家庭資源多分配 到子女的教育上，為了孩子的美好未來，絕不吝嗇花錢給子女購買教育產品，協助子女 脫穎而出，獲得滿意的社會地位。 望子成龍 會選購什麼教育產品？ 陳啟慧 3 科技與數碼營銷
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