130 筆者研究在某些情況下，何以父母更願意購買產品，來增強孩子的優勢，比如天才籃球 訓練營和數學奧林匹克項目，而在其他情況下，他們更願意購買產品來彌補孩子的弱 點，比如數學補習班，注意力不足或過度活躍的治療營。 筆者通過七項研究（有關研究方法和統計不擬在本文闡述），尋找問題的答案，結果發 現，當父母認為社會提供足夠機會，讓人通過努力便能攀上更高的社會地位時（即父母 擁有高感知社會流動性），他們會優先考慮提升社會地位的目標，並偏愛選購有助孩子 更好發揮優勢強項的教育產品。 然而，當父母認為，即使加倍努力工作，攀上更高的社會地位階梯的機會依然有限 時（即父母擁有低感知社會流動性），他們會聚焦維持當下的社會地位現狀的目標，並 偏好選購有助填補孩子弱點的教育產品。 此外，研究發現，當子女強項和弱項處於與社會地位相關性較低時，父母的感知社會流 動性對其教育產品選擇的影響會弱化。 最後，研究結果顯示，當父母認為特長型人才（在某一方面具有特別才華，但在其他 方面表現平平）比全能型人才（在各方面都表現出色，但沒有某一方面的極致才華） 更能脫穎而出取得成功時，他們偏愛選購最大程度能夠發揮優勢的教育產品；而當 父母認為全能型人才比特長型人才有更大的成功機會，他們會偏愛選購能夠填補孩子 弱點的教育產品，不論其對社會流動性的看法如何（讀者如有興趣了解更多，可參考 筆者的論文〈Developing Strengths or Remedying Weaknesses? How Perceived Social Mobility Affects Parents’Purchase Preferences for Children’s Educational Products〉）。 研究發現可實際應用 總的來說，父母投資孩子教育的一部分動機來源於追求跨代地位。父母會根據他們對社 會流動性的感知在兩個地位目標之間進行策略性權衡，並相應地購買更多有助實現既定 目標的教育產品。 研究發現對不同人群都有啟迪。首先，對於父母來說，了解地位動機如何影響他們購買 什麼教育產品可以幫助他們理解自己教育決策和投入背後的動機，從而為孩子的教育做 出更好的選擇。由於每個孩童都有優勢或短板，因此，在什麼情況下，購買那些有助發 揮子女優勢的教育產品；在什麼情況下，購買那些可以補救孩子的弱點？恰當的選擇， 對子女日後的成長有相當大的影響。 3 科技與數碼營銷
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