117 2 商業世界運轉 擇偶篩選動機 在此背景下，一個重要且有趣的問題是，在女性追求戀愛關係過程中，哪些被忽視的因 素，可能會推動她們對奢侈品的消費。 為解答這個問題，筆者聯同中歐國際工商學院 Yajin Wang 教授及美國達特茅斯學院的 Nailya Ordabayeva 教授，深入探討女性在戀愛關係形成階段的獨特偏好。我們認為， 在戀愛關係形成階段，個體顯然需要縮小擇偶範圍，並阻止不合意的追求者，要他們知 難而退。我們將之概念化並定義為「擇偶篩選動機」（Mate screening motive），並且 提出這個動機對於消費具有獨特意義，這一點下文再闡述。 我們有理由相信，在女性中，這種動機比男性更為普遍。據尤皮研究中心 2020 年一項 針對 4860 名美國單身成年人的調查顯示，單身男性更注重接近和吸引潛在伴侶；而單 身女性則更注重尋找符合其擇偶標準的「白馬王子」。這項調查結果與生物學、人類學 以及進化和社會心理學領域的研究結論脗合。 擇偶市場挑選者 根據演化心理學（evolutionary psychology）指出，在配偶關係形成過程中，對後代 投入，即付出較多的性別，是選擇者；而投入付出較少的性別，則是追求者，需要更多 地競爭配偶機會。由於女性通常在養育子女（生育和育兒）方面，會投入更多時間和精 力，她們顯然無法接受所有求偶者，因此，她們容易成為擇偶市場上的挑選者。總而言 之，在戀愛關係形成的早期階段，「配偶篩選動機」對女性較男性更尤其重要。 筆者設計了六項研究設定，以及兩項在對照和實地環境中進行的後續研究，聚焦闡述 「擇偶篩選動機」對女性消費行為的影響，以及相關的擇偶邊界條件研究的設定和方法不 擬在本文詳述，只集中討論研結果。 結果顯示，強烈的「擇偶篩選動機」會促進女性消費奢侈品，以此向男性表明她們的高 擇偶標準，從而阻止不合心意的追求者。當擇偶篩選的必要性降低時，例如有外部篩選 工具可用（如約會網站上的篩選過濾器）、潛在伴侶質量較高、且關注點在於選擇理想 伴侶，而非阻止不合心意的追求者時，這種效應會減弱。
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